特步成跑者“白月光”大幅反超国际品牌!解码中国跑步第一股奥秘
近年来,路跑运动在中国呈现出蓬勃发展的态势,越来越多人开始换上跑鞋,踏上跑道,加入到路跑的队伍中来。数据显示,2023年,全国共举办路跑赛事699场,总参赛人次达到605.19万。2024年,路跑赛事数量进一步增加至671场,参赛人次约656万。
在这种状况下,中国体育运用品牌正迎来一次黄金期,自二十世纪九十年代起步以来,中国体育运动用品行业,先后经历了2000年的1.0快速扩张期、2012年的2.0深度调整期,2014年的3.0稳步上升期。如今,在政策推动、赛事经济和健康消费等多重因素的叠加影响下,2024年行业更是迎来“体育大年”,路跑行业进入黄金发展周期。
日前,中国“跑步第一股”特步发布了一份亮点满满的经营业绩,有力说明了这一现象。财报显示,特步国际营业收入达到135亿元,同比增长6.5%;净利润为12.38亿元,较去年同期增长20.2%,均实现了大幅增长。其中,主力品牌特步实现营收123亿元,同比增长3.2%,索康尼和迈乐实现营收12.5亿元,同比增长57.2%。
特步不仅要与李宁、安踏、361°等国产体育品牌正面交锋,还需应对阿迪达斯、耐克、亚瑟士等国际巨头的强势围剿,堪称“七国杀”。
数据显示,在国内六大马拉松标杆赛事中,特步穿着率均位居第一。其中,在北京马拉松,特步&索康尼穿着率达41%,在上海马拉松,特步&索康尼穿着率达33.9%,在广州马拉松,特步&索康尼穿着率达40.3%。
不仅如此,在2024/2023国内马拉松破3选手跑鞋品牌排名中,特步位居第一,占比31.7%,大幅领先阿迪达斯的11.6%、耐克的10.8%;在2024/2023国内马拉松全局选手跑鞋品牌排名中,特步同样位居第一,占比32.1%,大幅领先耐克的18.3%、阿迪达斯的6.5%。
很显然,在国内马拉松赛事中,特步已经成为跑步者的首选,并呈现了遥遥领先的优势。
那么,特步为何能够脱颖而出?回溯其发展历程,答案或许正藏在其始终坚守的三大发展理念之中:专注、极致与多产品布局。
其一是专注。早在2007年,特步已经开始深耕跑步赛道,钻研跑鞋设计。此后的几年里,行业进入高速发展期,竞争格局悄然生变,不少知名品牌纷纷在运动产品线上不断做加法,开启多元化扩张之路。然而,即便身处这样的行业浪潮中,特步依然始终坚守跑步这一细分领域,持续深耕,一做就是15年。
并且,为进一步集中资源发展其核心跑步业务,特步通过进一步做减法,进一步强化跑步业务运营,成功将自身打造为“跑步专家”。
其二是极致。在商业领域,极致代表着对产品和技术的死磕,特别是当市场上产品同质化严重时,只有追求极致才能打动用户,从而取得成功。例如,乔布斯时代的苹果(Apple)iPhone手机的极致设计和交互体验,不仅为行业树立了标杆,也受到消费者的喜爱。
特别是近年来,消费需求升级,不再满足于“够用就好”,而是追求更高品质。在这样的背景下,特步深知只有追求极致,才能在同质化竞争中脱颖而出,满足消费者对高品质的追求。
为此,特步不断加大科研投入,持续以科技创新赋能产品力。自2008年上市以来,特步每年将营收的2%-3%用于科技研发,累计投入超过20亿元研发跑步科技,并建设了世界级跑步实验室X-Lab,为跑鞋锻造硬实力。2024年,特步集团创新中心正式投用,跑鞋科技的强势进阶进一步开启。
2024年,特步发布新一代冠军版跑鞋160X系列,凭借XTEP ACE,XTEP POWER和XTEP FIT三大核心科技,进一步提升了跑鞋性能,为跑者提供了更卓越的体验。正如市场所赞誉的那样,“消费看运动,运动看跑步,跑步看特步”!
其三,多品牌布局,全面覆盖跑步赛道。显然,在技术上,特步已经建立了强大优势,然而,对特步而言,如何在跑步这一细分赛道上,如何实现更广的消费者覆盖,始终是一个重要命题。
2019年,特步开启了多产品发展战略,陆续将索康尼(Saucony)、迈乐(Merrell)两大专业运动品牌收入麾下,借助“百年跑鞋世家”索康尼,特步形成了“大众+高端”的双品牌聚焦态势:特步主品牌服务于大众市场,索康尼则服务于高端消费者,二者协同互补,进一步巩固了特步的路跑护城河。
如今,特步2024年财报显示,不止特步主品牌业绩表现亮眼,索康尼的表现更是全面超预期。
伴随国家对健康产业的鼓励和推动,路跑市场的发展还将迎来新的增长。根据Euromonitor数据,未来五年,中国运动鞋服行业规模将保持12.31%的年复合增长率。而作为中国“跑步第一股”的特步,凭借其在跑步领域的深厚积累和创新突破,有望在这一增长浪潮中继续引领行业发展,并实现新增长。
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