骑行消费迎来新变化
2025-08-01 10:24:29
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返回列表石家庄市捷安特体验店内顾客们正在讨论自行车的定制改装。 实习生 王亦菲 摄
2024年的夏天，石家庄市万元价位运动自行车市场火爆，捷安特、美利达等多个品牌的销量同比增加30%-50%，部分车型出现断货，顾客预交订金后要等上一段时间才能提车。2025年夏天，高端自行车销售情况出现了变化。多个品牌的运动自行车价格即便下调30%以上，依然少有人问津。当万元级运动自行车价格高台跳水，骑行装备、定制服务、骑行驿站补给的消费却成了新的增长点，曾经靠增量市场赚钱的行业，开始从对存量用户的服务中挖出利润增长曲线。
7月17日，九游体育官方平台在石家庄华夏自行车电动车市场，捷安特体验店只有零星顾客光顾。店员小李正拿着纤维布反复擦拭一款公路车的车架，他说：“这款车去年最低也要19800元，现在已经是第三次调价了，只要13000多元。去年这个时候，同款车都要先交5000元定金还得等半个月提车，现在都摆在这里两个月了还是很少有人问津。”
美利达专卖店同样透着寒意，老板李先生翻着近半年的销售记录，眉头紧锁：“相比于去年，店里单价万元以上的高端车销量降了30%-50%，现在只能靠降价走量。”
这波价格“跳水”的根源藏在2024年的“骑行热”里。那场骑行热，让各自行车厂商嗅到了商机，进而疯狂扩产、大量备货。线下经销商也遍地开花、加速开店。然而运动自行车并不是快速消耗品，顾客买完车子就能骑上好几年，一场爆发式需求引发的供应链超载，透支了未来几年的消费能力。爆发期一过，超产的自行车就成了积压库存卖不出去了。
捷安特体验店店长杨灿说：“去年自行车销量的‘爆炸式’增长本身就是不合理的，更像是一种虚假的市场繁荣，今年的持续下跌其实才是慢慢恢复正常。”他认为，运动自行车市场经历了一场过山车式的波动，产能和价格正在恢复理性。
与整车遇冷形成鲜明对比的是骑行装备市场的持续升温。与整车区的冷清不同，捷安特体验店的装备货架始终有人驻足。货架上各色的头盔、眼镜按尺码排列，骑行服吊牌上标注着“透气面料新升级”。
7月18日，石家庄裕西公园外，几位石门飞酷俱乐部的骑友正在为骑行活动做准备，每位骑友的装备里，专业头盔、骑行服、车灯、码表一应俱全。
“我们组织的活动，头盔、车灯、骑行服，少一样都不准参加，这都是摔出来的教训。”石门飞酷俱乐部的负责人永昌哥说。
“大家安全意识提升了，头盔、服装、眼镜这些安全装备的销量都在稳步上升，利润占比越来越大。”美利达老板李先生说。
天猫的数据显示，2025年上半年骑行装备销售额同比增长48%。运动手表销量同比增长287%，智能骑行眼镜销量突破50万件。骑行服套装销售额同比增长98%，千元以上高端款占比提升至35%。抖音平台数据显示，骑行穿搭、夜骑攻略等线亿次，带动骑行服、车灯等配件销量激增，2025年上半年骑行装备销售额同比增153%。
2025年电商骑行装备市场呈现“高端化、智能化、场景化”特征。夜骑灯、运动水壶等易耗品年更换率达80%，部分资深骑友年均配件支出超5000元。骑行装备市场这片逆势上扬的“蓝海”，成了运动骑行厂商抵御整车寒流的重要支撑点。
石家庄中华南大街捷安特体验店内，定制工坊人气颇高。一辆自行车正端正地摆在Fitting（动态人车设定系统）机器上，最新Fitting系统可精准测量骑行者23项身体数据，技师可根据这些数据调整车架角度、车把宽度等18个参数，从而更好地符合骑手特定的人体动力学的要求。“定制费用可不便宜，最高可达3000元，一些追求极致运动的骑友愿意买单。”杨灿说。
“年轻人喜欢的车，不仅要‘能骑’还要‘好看’。”杨灿指着一旁还未完成的定制车架说，“这位顾客为了搭配骑行服，加2000元定制了车架的涂装颜色，还换了车把。”
自行车的定制改装正成为运动骑行圈的新趋势。石家庄市桥西区华夏电动车自行车市场聚集8家品牌配件店，提供定制化改装服务，如碳纤维轮组升级、功率计安装等。定制服务不仅能赚钱，还更能绑定用户，做过定制的顾客，复购装备的概率比普通用户高3倍。
比定制更“黏人”的是骑行驿站，在石家庄鹿泉区山前大道、滹沱河沿岸骑行绿道，骑行驿站已成风景。驿站里的冰柜放着矿泉水、功能饮料，维修台上摆着各种工具，最里侧的按摩椅上，几位骑友正放松肌肉，餐饮区还有几位车友小聚。“周末和假日，我们驿站日均接待超1000人。”一位山前大道骑行驿站的店长说。
买车只是开始，后续的装备更换、定制调整、驿站补给、活动参与，才构成一条完整的骑行生态链。运动骑行厂商从“卖产品”到“做生态”的转变，正是增量市场见顶后，开发存量用户需求的盈利之道。
本文来自【河北经济日报】，仅代表作者观点。全国党媒信息公共平台提供信息发布传播服务。
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